1%=100%——記力生電纜優秀業務員石夢杰

對于力生電纜營銷中心的石夢杰而言

力生這個平臺是他實現夢想的沃土

不是得過且過而是蛻變新生

他從一名普通業務員成長為業務骨干

這里鐫刻下他奮斗的歷程

“勇敢往前，不留遺憾”

石夢杰，2010年11月至2013年11月服役于新疆建設兵團武警中隊第二支隊，零下35℃的安防巡邏對他來說是日常，磨礪著不屈意志，親歷鄯善縣626暴力事件，眼前滿目瘡痍但他目光堅定。穿起軍裝放下兒女情長，征戰沙場彰顯男兒本色。軍旅生活已成過去，軍人的品格卻刻在心中。回到家鄉投身建設，石夢杰2018年2月加入力生團隊，今年是他在力生電纜營銷部工作的第三年。

熱愛不止 堅守恒心

三年前的他，一邊跟著師傅學習經驗、拜訪客戶，一邊投身專業知識學習，提高自身技能。學習的過程也是磨礪的過程，雖然枯燥但他也能找到樂趣：與客戶一次暢快的溝通，培訓學習上取得的進步、業務開展中攻克下的難關，一天天積累的成長和感悟，這些細節讓他回憶起來笑逐顏開。認真生活快樂工作的奧秘是他的那股熱忱，對工作充滿熱愛，才更能享受其中的樂趣。

電線電纜廣泛應用于電力、交通、能源、工程建設等行業，單筆訂單金額較大，客戶對于線纜的型號、規格、特性等要求也很高，業務的順利開展離不開細節上的妥善處理，更需要高度集中專注力。人們喜歡設定目標，人生目標許多個最終實現卻寥寥無幾，是目標不合理還是我們不堅定？在他看來，給自己設定目標不僅要對目標有清晰的界定，還要清楚的知道自己為什么想要，才能給自己賦能。

“哪怕是1%的目標也值得我去深挖客戶需求、嘗試新方法、找到突破點，邁出第一步很難，需用勇氣和膽量，我更要做精做深。”在他眼里越是不好打交道的客戶，越是難以搞定的項目，越能激起他的挑戰欲。不是有了目標才去堅持，而是堅守一顆恒心、腳踏實地走好每一步，日復一日的累積才讓1%慢慢變成100%，目標與行動才是絕配：看似不可能的事情也能變成可能。

逆風飛翔 蛻變新生

2019年襄城區一40萬方大型住宅項目啟動籌備中，敏銳的商業嗅覺告訴他要把握住機會，項目共分三個標段，分別歸屬不同的承建方，面對新客戶他心中也慢慢繪制起行動計劃。彼時還是炎炎七月，工地上機械設備轟鳴作業，工程車商砼車絡繹不絕，憑借著一股韌勁，他這一蹲就守了半個多月，每天了解項目進度，估算項目用線體量，推測施工關鍵節點，抓住時機終于拜訪到項目關鍵負責人。得到的并非好消息，這一標段的線纜目前已有六七家供應商在競爭，其中一家供應商還曾與負責人合作過。“千磨萬擊還堅韌，任爾東南西北風。”每當困頓之時他便想起這首詩，挑戰無處不在，困難如影隨形。

蓄足動能再出發，他根據前期的數據收集，為客戶量身定制電纜綜合解決方案，深挖客戶需求詳解產品亮點，邀約負責人到廠參觀，以真誠感動客戶，以服務贏得客戶。星光不問趕路人，終于在長達一年半的持續跟進中，石夢杰成功將項目三個標段電纜業務全部拿下。

上坡路永遠是最費勁的，但它能讓你達到更高的高度，當你覺得困難時其實是在進步，就像是風箏需要逆風飛翔。他也曾面臨巨大壓力，那是一段特別難忘的時光。隨著公司業務發展步入快車道，區域產業鏈格局的形成，銷售市場由襄陽向省內輻射，市場競爭的加劇，經濟環境的復雜化隨之而來的風險也增加了。業務員展業的同時把控訂單經濟效益與賬期結算時間，越是發展快越要走的穩，銷售環節的風險把控格外重要。

他經常白天兩座城市之間穿梭跑業務，晚上復盤工作、制定第二天行動計劃，工作連軸轉同時保持高度專注力——拓展銷售渠道加強市場調研確定客戶關系中的風險控制；細化合同過程管理，完善合同條款，事前防范風險；利用電子臺賬，進行科學分析加強應收賬款的管理。做好銷售過程中的售前（調研收集信息）、售中（現場服務咨詢）、售后（實時跟進處理）風險管控。加強與財務部、法務部同事的協作。正是有這樣的理念和意識，他的業務開展非但沒受影響，單筆業務的質量還越來越高，工作起來更加得心應手，在力生工作的三年，點燃了他的激情、提振了他的士氣，也練就了他從容不迫的處事風格。在這片沃土上，他正蛻變新生。

無問西東 無畏向前

作為一名銷售，工作的常態就是不斷挑戰、突破自我。幸運的是在力生有領導的悉心指導，提升了大家的工作主動性，充分給與員工授權，特別是在業務開展關鍵環節，降低溝通成本，讓大家有更多精力為客戶做好細致服務；幸運的是在力生有一群志同道合的伙伴，大家團結協作相互配合，在業務上勇攀高峰百舸爭流，在技能上傳幫帶學你追我趕，面對挫折和迷茫時大家困知勉行相互鼓勵。

短短三年間，石夢杰獲得的榮譽越來越多，對于多次榮獲月度銷售冠軍 ，他感慨自己是“幸運兒”，相信成長的力量，他在這樣的團隊氛圍中也不斷發揮著榜樣的作用。回顧工作的這幾年，他從一開始的行業小白到現在一個月能夠完成之前半年的業務量，絕不是一個人的功勞，在他身后還有默默支持他的家人，家庭的缺位、因為工作疏于照顧家庭，陪伴孩子成長的擔子更多落在妻子身上，家人對他工作的鼎力支持更加激發他的斗志，有了克服一切困難的力量。

熱愛不止，所以他心懷對目標的渴望；堅守恒心，所以他用100%的努力去拼搏；經歷蛻變綻放新生，時光不負有心人，幸福是奮斗出來的。在未來的日子里，他依舊會無問西東，無畏向前！